一、軟件概述

關鍵詞：西安(an)思沃 市(shi)場營(ying)銷沙(sha)盤(pan)(pan)教(jiao)學(xue)實(shi)訓平(ping)臺  營(ying)銷沙(sha)盤(pan)(pan)實(shi)訓教(jiao)學(xue)軟件 營(ying)銷沙(sha)盤(pan)(pan)實(shi)訓教(jiao)學(xue)系統

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了解(jie)企(qi)業市場營銷管理的基本內容與(yu)流程；

2．了解企(qi)業中(zhong)各個部門的主要職責、分工與協(xie)作(zuo)；

3．學習并掌(zhang)握市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)環境分析(xi)(xi)（SWOT）、市場(chang)(chang)預(yu)測、市場(chang)(chang)定(ding)位、競爭分析(xi)(xi)、營(ying)銷(xiao)策略等方(fang)面的基本(ben)技(ji)能與(yu)實踐(jian)中(zhong)的具(ju)體分析(xi)(xi)運用(yong)方(fang)法；

4．掌(zhang)握關于國際(ji)市場營(ying)(ying)銷、互聯網營(ying)(ying)銷、服務營(ying)(ying)銷的相(xiang)關內容。

5．掌(zhang)握市(shi)場調研、市(shi)場需求分析、產品定位（BSG）、市(shi)場細(xi)分、營銷計劃執(zhi)行(xing)與(yu)控(kong)制等營銷管理技能

6．加強(qiang)分析(xi)決策訓練，提升(sheng)實際分析(xi)問題與解決問題的能力

7．理解并學會(hui)溝(gou)通(tong)與協作，培(pei)養團隊合作精神。

二、軟件功能簡介

管理員端

管理員端系統是系統的最高權限，具有(you)教師管理和實驗(yan)數據管理、數據庫管理的功能(neng)。

主要模塊有：

軟件介(jie)紹(shao)：軟件使用說(shuo)明(ming)

個(ge)人資料：修改管理員的(de)用戶名、密(mi)碼等(deng)信(xin)息

教(jiao)師(shi)(shi)管理：教(jiao)師(shi)(shi)用(yong)戶(hu)的新增、修改(gai)、刪除

還原(yuan)備(bei)份：數據庫的還原(yuan)和備(bei)份功能。

軟(ruan)件(jian)維護(hu)：軟(ruan)件(jian)執行時候出現的一些(xie)錯(cuo)誤日(ri)志管理。

產品(pin)管理(li)：實驗產品(pin)信息的添加和參數設(she)置。參數包括：產品(pin)屬性、產品(pin)研發、產品(pin)渠道、運輸方案、廣(guang)告(gao)媒體、促(cu)銷方案、市(shi)場調(diao)查(cha)、變化趨(qu)勢(shi)、調(diao)查(cha)方案、操作比重、各項費(fei)。

教師端

教師端系(xi)統是(shi)整(zheng)個教學(xue)軟件(jian)的管(guan)理中心，管(guan)理、維(wei)護參加市場營銷電子沙盤實(shi)驗的班級、學(xue)生信息，審核學(xue)生注冊的賬(zhang)號信息；進行實(shi)驗管(guan)理，添加實(shi)驗，并進行參數設置(zhi)。

參數(shu)設(she)(she)置將影響到整個實(shi)驗的(de)難易程度(du)和實(shi)驗操作數(shu)據，管理員端(duan)的(de)產品信息已包(bao)含了所(suo)有(you)的(de)參數(shu)，教師可直接組織學(xue)生進(jin)行實(shi)驗。當然，如果教師需(xu)要(yao)進(jin)行參數(shu)調整，則可以(yi)進(jin)行個性化的(de)參數(shu)設(she)(she)置。

教師設(she)置好實(shi)驗(yan)(yan)后，開始實(shi)驗(yan)(yan)。學生便可(ke)以進入到實(shi)驗(yan)(yan)中，進行沙盤實(shi)驗(yan)(yan)。

市場營銷電子沙盤(pan)實(shi)驗模擬時(shi)間以季節(jie)為單位，一(yi)年(nian)分為4個季度(du)(du)，教師控(kong)制(zhi)每個季度(du)(du)的結(jie)束和暫停，當(dang)一(yi)個季度(du)(du)結(jie)束時(shi)，下一(yi)個季度(du)(du)自(zi)動(dong)開(kai)始。

在實(shi)(shi)驗考核中(zhong)，教師可以查看(kan)(kan)到(dao)電子沙盤實(shi)(shi)驗中(zhong)學生操作的(de)企業排名，查看(kan)(kan)企業信息，查看(kan)(kan)實(shi)(shi)驗報告、查看(kan)(kan)考核結果、操作日志。

學生端

作(zuo)為參與電子沙盤實訓的主體，學生通過(guo)注冊自己(ji)的企業，利用實驗(yan)指定的產品(pin)進行市場營銷的各(ge)種活動。

包括：4P、4C、4S實戰。

4P：

4P實戰(zhan)中，學(xue)生沙盤實驗包括：

○1研發(fa)新的產品；

○2產品定價，進行升價和降(jiang)價；

○3選擇代理商、賣場銷售(shou)渠道提交交易訂單

○4對產品(pin)進行廣告宣傳和促銷

每項操(cao)作(zuo)都將(jiang)與公(gong)司(si)的財務數據(ju)產生(sheng)聯系，如(ru)產品生(sheng)產：

學生(sheng)在操(cao)作時應(ying)綜合考慮企(qi)業情況(kuang)、市場情況(kuang)、競爭(zheng)對手情況(kuang)等，并關注自身企(qi)業的發展(zhan)目標、財務狀況(kuang)。

4C：

4C實(shi)戰中，學生沙盤實(shi)驗包括(kuo)：

○1客戶：進行市場調查，了解客戶需求。注意市場調查的(de)成本和目標。

○2成(cheng)本(ben)(ben)(ben)：企業成(cheng)本(ben)(ben)(ben)指(zhi)產品(pin)的生產成(cheng)本(ben)(ben)(ben)、各(ge)項(xiang)服務費用。

○3便利(li)：在各區域中建立(li)演示店面，營銷到便利(li)指數。

○4溝通：并建立呼叫中(zhong)心，方(fang)便消費者交流。建立呼叫中(zhong)心，影響(xiang)企業(ye)的(de)溝通指數(shu)。

4S：

4S實(shi)戰中，學生沙盤實(shi)驗包括：

○1滿意(yi)(yi)：滿意(yi)(yi)指數(shu)與(yu)質(zhi)量功能、外觀功能、價格滿意(yi)(yi)、宣傳(chuan)飽和度、物(wu)流滿意(yi)(yi)、呼叫中心(xin)、銷售服務中心(xin)等操(cao)作密切(qie)相關。

○2服務(wu)：為消費(fei)(fei)者(zhe)建(jian)立銷售(shou)服務(wu)中心，方(fang)便消費(fei)(fei)者(zhe)交流。

○3速度：并創(chuang)建倉儲物流中心，影響(xiang)到企(qi)業(ye)的(de)發貨(huo)速度。

○4誠(cheng)意：市場促銷、價格、呼叫(jiao)中(zhong)心、銷售服務(wu)中(zhong)心影響到企業的誠(cheng)意指數。

三、軟件特點及優勢

從(cong)市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)專(zhuan)業知識(shi)(shi)的(de)深入研究，到電子沙盤(pan)技術的(de)無縫融合，《思(si)沃營(ying)銷(xiao)(xiao)沙盤(pan)模擬實(shi)訓系統(tong)》提供了(le)一套(tao)科學、實(shi)際的(de)企(qi)業營(ying)銷(xiao)(xiao)決策(ce)的(de)思(si)路，讓學生對(dui)市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)流程有一個完整的(de)、深刻的(de)認識(shi)(shi)、體驗(yan)。

本軟件具有(you)以下特點(dian)：

突出專(zhuan)業性，目標(biao)定位(wei)清晰

系(xi)統以市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)的(de)業務(wu)(wu)(wu)活動為(wei)研究對象，參(can)考高校(xiao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)的(de)教學大(da)綱(gang)，結合市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)的(de)主要業務(wu)(wu)(wu)，以各業務(wu)(wu)(wu)中(zhong)的(de)內在(zai)聯系(xi)，提煉而出(chu)了《思沃營銷(xiao)沙盤(pan)模擬實訓系(xi)統》。從企(qi)業的(de)品(pin)牌注冊到產(chan)品(pin)的(de)研發、生產(chan)、定價、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)拓(tuo)展、渠道合作(zuo)、促銷(xiao)、宣(xuan)傳(chuan)、銷(xiao)售(shou)服務(wu)(wu)(wu)中(zhong)心(xin)等一(yi)系(xi)列的(de)業務(wu)(wu)(wu)中(zhong)，包含了市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)的(de)核心(xin)策略和(he)內容，是一(yi)款適用(yong)于大(da)中(zhong)專院(yuan)校(xiao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)課程防真教學的(de)優秀教學軟件。

沙盤操作三維真實場景展(zhan)示

三維虛擬仿(fang)真技(ji)術(shu)高清晰度、彩色顯(xian)示(shi)企(qi)業(ye)市(shi)場(chang)營銷(xiao)活動(dong)，如產品、物(wu)流(liu)中心、渠(qu)道、等，模(mo)擬顯(xian)示(shi)生產、包裝、運(yun)輸、合(he)作、促(cu)銷(xiao)、宣(xuan)傳等過程。可以(yi)智(zhi)能(neng)選(xuan)擇沙盤演(yan)示(shi)流(liu)程段，并同步(bu)顯(xian)示(shi)演(yan)示(shi)進度。三維立體(ti)操作、實物(wu)感強烈。

科學的參(can)數算法 直觀數據一目了然

系統根(gen)據(ju)學生(sheng)市(shi)場(chang)活(huo)動，將市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)中(zhong)抽象的(de)、卻又至(zhi)關(guan)重要的(de)環(huan)節(jie)量化(hua)，如便利指數、溝通指數、速度(du)指數、滿(man)意指數、誠意指數，并(bing)提供相關(guan)合理算法，學生(sheng)可以(yi)從中(zhong)直觀(guan)的(de)了解(jie)到這(zhe)些重要環(huan)節(jie)對整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)影(ying)響，并(bing)根(gen)據(ju)這(zhe)些直觀(guan)數據(ju)作(zuo)出具體的(de)判(pan)斷，合理地制定各(ge)項營(ying)銷(xiao)戰略。

高(gao)仿(fang)真度電子沙盤實戰(zhan)演練

真實(shi)(shi)的(de)企(qi)(qi)業市場(chang)(chang)營銷運營過程，不允許無(wu)工作(zuo)經(jing)驗(yan)(yan)(yan)(yan)者的(de)嘗試、錯誤。高(gao)校通(tong)過在實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)(yan)室安裝市場(chang)(chang)營銷電(dian)子沙盤軟件(jian)，教師(shi)設置實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)(yan)后，學(xue)生進(jin)行(xing)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)(yan)。實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)(yan)設置虛擬時(shi)間并由教師(shi)統一控(kong)制，所有學(xue)生機會(hui)均等(deng)，并處(chu)于同(tong)一個市場(chang)(chang)范圍中(zhong)，必須進(jin)行(xing)正確的(de)操作(zuo)，才(cai)能(neng)使企(qi)(qi)業在競爭(zheng)中(zhong)獲得生存。

良好的擴展性

軟件(jian)(jian)(jian)擁有多(duo)個系(xi)統(tong)初始電子沙盤(pan)演示文(wen)件(jian)(jian)(jian)，教師可在(zai)此基礎上(shang)上(shang)傳flash演示文(wen)件(jian)(jian)(jian)；在(zai)系(xi)統(tong)典(dian)型案例的基礎上(shang)，允許教師增加案例資料(liao)數據，以使學生獲取更多(duo)的知識。

全方(fang)位幫助、提示功能

每一(yi)沙盤(pan)演示過程(cheng)都(dou)附有學(xue)(xue)習目的、流程(cheng)圖及相(xiang)應(ying)(ying)的文字說明(ming)，鼠標(biao)點(dian)擊處附隨相(xiang)應(ying)(ying)的說明(ming)信息；圖文相(xiang)配細致描述物流設備；對于學(xue)(xue)生在沙盤(pan)實訓中產生的操作(zuo)錯誤，智能化提示，并幫助學(xue)(xue)生理清(qing)操作(zuo)流程(cheng)。