一、軟件概述

關鍵詞：思(si)沃國(guo)(guo)際(ji)商(shang)(shang)務(wu)(wu)談(tan)(tan)判  國(guo)(guo)際(ji)商(shang)(shang)務(wu)(wu)談(tan)(tan)判模(mo)擬(ni)實訓平(ping)臺  國(guo)(guo)際(ji)商(shang)(shang)務(wu)(wu)談(tan)(tan)判實訓教學軟(ruan)件(jian)  國(guo)(guo)際(ji)商(shang)(shang)務(wu)(wu)談(tan)(tan)判實訓教學平(ping)臺  國(guo)(guo)際(ji)商(shang)(shang)務(wu)(wu)談(tan)(tan)判教學系統(tong)

思沃國際商務(wu)談判(pan)(pan)實(shi)訓平臺系(xi)統(tong)采用了(le)(le)源于(yu)國外知名商學(xue)(xue)院的(de)商務(wu)談判(pan)(pan)經典案例(li)素(su)材，結合(he)近10年來應用于(yu)中國學(xue)(xue)生的(de)教學(xue)(xue)實(shi)踐經驗加以修(xiu)訂和(he)完善(shan)，形成了(le)(le)與(yu)教學(xue)(xue)課件內容(rong)和(he)進程相配合(he)的(de)7個(ge)模擬(ni)談判(pan)(pan)實(shi)踐單元。

商務(wu)談判（Business Negotiations）是(shi)指(zhi)不(bu)同的(de)(de)(de)經濟(ji)實體各方為(wei)了自(zi)身的(de)(de)(de)經濟(ji)利益和滿足對(dui)方的(de)(de)(de)需要(yao)，通過(guo)溝(gou)通、協商、妥(tuo)協、合作(zuo)、策略等(deng)各種方式(shi)，把可能的(de)(de)(de)商機確定下(xia)來的(de)(de)(de)活動過(guo)程。

學生進入《國際商務談(tan)判實(shi)訓系統(tong)》的實(shi)踐(jian)環節(jie)。

(1) 根據老師分配的角(jiao)色進(jin)入案例分析（談判(pan)前(qian)準備）。

(2) 進入(ru)談判（開局）。

(3) 報價

(4) 討價(jia)還價(jia)

(5) 談判(pan)僵(jiang)局的處理（系(xi)統引導(dao)并提供多(duo)種技巧與策略）。

(6) 談判技巧策略調整（根據老師設定的時間（或談判需(xu)要）進行幾次休(xiu)局）。

(7) 教(jiao)師在(zai)線互動(dong)指導（教(jiao)師可以通過點評(ping)庫進行即時解答指導）。

(8) 談(tan)判結(jie)束（談(tan)判成(cheng)功或(huo)談(tan)判不成(cheng)功預約(yue)在談(tan)）。

(9) 談(tan)判成功（簽約）。

(10) 商務宴請。

通過(guo)(guo)不同當事(shi)人(ren)（買賣雙方）角色扮(ban)演（主談(tan)(tan)、法律顧(gu)問(wen)、技(ji)(ji)術總(zong)監、人(ren)事(shi)總(zong)監等(deng)）充分掌握(wo)各種(zhong)談(tan)(tan)判業務(wu)(wu)(wu)技(ji)(ji)巧與(yu)策略。并且涵蓋了國際(ji)銷售、國際(ji)投(tou)資、國際(ji)合作(zuo)仿真過(guo)(guo)程(cheng)。進而(er)使(shi)學生領會到談(tan)(tan)判過(guo)(guo)程(cheng)中雙方的相互(hu)溝通過(guo)(guo)程(cheng)，體驗和掌握(wo)國際(ji)商(shang)務(wu)(wu)(wu)談(tan)(tan)判技(ji)(ji)巧和實際(ji)業務(wu)(wu)(wu)技(ji)(ji)能；培養談(tan)(tan)判場合下人(ren)際(ji)交流(liu)互(hu)動技(ji)(ji)巧以及(ji)有效(xiao)溝通的能力素質。

指導(dao)教(jiao)(jiao)師可通過教(jiao)(jiao)學系(xi)統中的教(jiao)(jiao)師機上隨時了解(jie)各組(zu)學生(sheng)的談判(pan)(pan)實況(kuang)，對全部學生(sheng)或分別對每一(yi)組(zu)學生(sheng)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)談判(pan)(pan)指導(dao)與提示，也可隨時就某組(zu)談判(pan)(pan)過程(cheng)中出現的典型問(wen)題對話段落進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)回放(fang)，向全部同學進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)實例講評。

二、軟件功能簡介

1、教師端

教師(shi)(shi)端包(bao)括：基礎(chu)數據(ju)（班級(ji)管理(li)、學生管理(li)、郵件管理(li)）；實驗設置（實驗分組、實驗設置）；參數管理(li)（談判課程、商務英語、商務禮儀）；案(an)例(li)管理(li)（案(an)例(li)分類、案(an)例(li)管理(li)）；教師(shi)(shi)點(dian)評(ping)（教師(shi)(shi)點(dian)評(ping)、教師(shi)(shi)點(dian)評(ping)庫、視頻回放、談判得(de)分）。

案例管理

實驗組設置

學生實訓過程中(zhong)，共有五個(ge)功能模(mo)塊供大家學習與討論。分別為(wei)：

⑴ 課(ke)程資(zi)料學(xue)習 ⑵ 商務(wu)(wu)英(ying)語學(xue)習 ⑶ 商務(wu)(wu)禮儀學(xue)習 ⑷ 商務(wu)(wu)談判實(shi)踐 ⑸ 商務(wu)(wu)函電談判。